近期，库尔勒农商银行与天山农商银行开展业务合作，首次代销天山农商银行“金天山690号”理财产品。截至3月18日，库尔勒农商银行代销理财金额532万元，成为巴州地区第一家通过监管部门审批代销理财产品的农商银行。
为丰富业务品种，增强老客户的粘性，挖掘潜在客户潜力，拓宽获客渠道，不断提升服务水平和竞争力，彰显专业、综合的服务特点，该行申请新开办代理销售理财产品业务。
为确保该业务合规有序开展，该行组织开展68人/次业务培训，参加培训人员全部取得理财销售资格证书，同时，该行不断加强该业务内控建设，制定业务管理办法、操作规程，合理确定合作机构及代销产品的准入，助推该业务的顺利开展。
随着该行代销理财产品的落地，3月23日，分管该业务的副行长包文宇对首期代销理财产品进行分析、调研。从支行销售、投资者的分层等方面进行分析，并实地走访支行调研，通过广泛了解、听取支行对该业务的考核方案、客户需求、客户群体等方面的意见和建议，为该行代销理财业务的发展决策提供支撑。
（图为该行副行长包文宇（左一）在支行实地调研）
包文宇提出，各支行要结合地理位置、客群结构及支行特色，把代销产品作为获客的工具，通过它吸引客户、培养客户、引领客户，不断丰富客户结构，让客户感受银行专业、综合的服务特点，最终实现银行和客户的双赢。
下一步该行将继续丰富代销产品种类，为客户提供更加丰富全面的产品选择。同时，积极与兄弟行社合作，实现优势互补、共同获客的良好局势，持续加快业务转型升级。
（库尔勒农商银行 周红飞）