邮储银行库尔勒市石化大道支行认真贯彻落实上级行战略部署，明确业务导向，围绕区分行“插红旗、消空白、赢先机”“+计划”专项活动等，精准发力，通过上下联动协同、小组分层式营销，转变传统营销打法，构建以客户为中心的 “1+N”公司金融经营与服务新体系，抢抓项目突破，利用以债引存，做大做强公司业务。一是落实政策导向。严格按照“插红旗、消空白、赢先机”“+计划”专项活动等政策指引，对客营销扩容与提质并举，深入客户管理，优化服务、认真谋划、压实责任、紧抓重点，针对重点行业、重点项目、重点企业等进行精准营销。二是跟进重点项目。对机构类客户进行长期拜访营销，及时获取发改委、财政局重点项目、发债项目及资金到位等信息，根据项目的主管部门，进行专项跟进，如医疗类项目跟进卫健委，教育类项目跟进教育局，园区类项目跟进园区管委会，再通过主管部门营销承建单位。三是加强分层管理。按照上级行下发的分层管理营销机制，依照日均存款划分高端客户、核心客户、有效客户等客户层级，进行客户分层管理，明确客户营销工作分工、落实责任，做到户户有人管。四是建立分层营销。针对重点客户、承建单位的高层、中层及财务人员进行分层次针对性营销，做到层层有人跟，通过不同层次的交流、营销，获取不同层级的营销信息。五是强化专项辅导。巴州分行公司部根据各部委“三个一批”项目清单、发债项目清单、自治区重点建设项目等清单，开展各县市支行的项目精准营销指导培训，对支行辖内的每一个重点项目进行营销方向指引、产品搭配设计、营销策略指导等，加强各支行公司条线队伍建设，提高公司业务从业人员项目综合营销能力，不断拓展客户数量，拓宽客户产品覆盖率，提升客户质量和粘性。

2022年以来，库尔勒市石化大道支行紧盯公司客户中交某局库尔勒分公司巴州当地教育行业发债项目，通过走访营销巴州财政局、发改委等，组建了专项营销小组，对客户进行分层营销，与该公司建立密切的互动关系，赢得该公司的认可。通过近两个月的不懈营销，该公司两笔项目发债资金共计7000万元入账石化大道支行，时点余额达9000余万元，石化大道支行在开办公司业务两年来公司存款余额首次突破1亿元。

（邮储银行 钱春燕）