2022年3月底，库尔勒农商银行选取了三家代表支行正式启动零售业务战略转型试点工作，在这一个多月的时间里，该行邀请专业公司组成项目组全程跟进，从顶层设计、支行经营管理模式、绩效推动等方面进行重塑，为总结经验，推广零售转型，助力该行业务发展，5月14日，该行召开2022年零售转型阶段性总结会。中层及以上干部、三家试点支行全员、新疆华融智业项目组成员参加了会议。

（图为观看回顾和总结转型项目工作视频）

会上，回顾了三家试点支行自项目开展以来员工奋进拼搏的历程和成绩，通过为期三周的驻点辅导，三家试点支行净增存款2211万元，开展定向邀约客户2558位，到访人数386位；外拓户数536户，成交户数114户。新疆华融智业徐敬泽老师、黄云峰老师分别在会上作出相关总结及案例分享，并对下一步零售转型工作提出建议。

随后，试点支行的营销主管岗位代表、大堂理财经理岗位代表、对公客户经理岗位代表结合自身岗位和实际经历作了心得分享。

（图为试点支行岗位代表作心得分享）

 接下来，支行代表现场做了沉浸式的营销型晨会和定向销售情景展示，生动地对零售转型项目进行了回顾和总结，得到了现场参会人员的阵阵掌声。

（图为营销型晨会和定向销售情景展示）

该行党委委员、行长何玉刚对三家试点支行以沉下心俯下身的工作态度、精耕细作式的工作方法获得客户的认可给予了肯定，并对零售战略转型工作提出具体要求：一是要进一步完善强党建抓队伍机制，坚持培训成果固化，推进全员营销；二是要进一步完善人才队伍培养机制，坚持机制与管理并行，通过各岗位锻炼，大力培养营销人才。三是要进一步激励担当，增强执行力，实现“奋斗者”精神传承；四是要进一步健全内部沟通机制，加强统筹协调，联动配合，不折不扣落实各项任务。

（图为何玉刚行长做总结讲话）

“转型工作如行路，有行十里者，有行百里者，有行终身者。行十里者众，行百里者寡，行终身者鲜。”是一个由量变到质变的过程，需要的是付出和努力，该行将始终保持昂扬向上的精神状态，一以贯之，立足岗位，笃志力行，力争做细、做精、做到位，在零售转型的赛道上跑出我们的自己的速度，以优异的成绩迎接党的二十大的胜利召开。

                          （库尔勒农商银行）